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在义乌创业的那些年

在义乌创业的那些年

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小说:在义乌创业的那些年 分类:都市种田 作者:进哥又来了 角色:莉莉,冷冷 简介:山里出来的湖波因为彩礼问题而失恋痛苦发奋,不愿认命,与命一博,两手空空来义乌闯荡!就为赚钱,证明自己,打脸看不起自己的人!个人情感,花开花落。摆摊,搞电子商务,拉投资搞互联网,起起伏伏,最后用另一种方式成功发家致富。这是一本真正的创业科普文,告诉你如何创业。现实+励志+爽文+改编 书评专区 《在义乌创业的那些年》最...

来源:   主角:   时间:2021-12-29 16:24:33

小说介绍

小说:在义乌创业的那些年 分类:都市种田 作者:进哥又来了 角色:莉莉,冷冷 简介:山里出来的湖波因为彩礼问题而失恋痛苦发奋,不愿认命,与命一博,两手空空来义乌闯荡!就为赚钱,证明自己,打脸看不起自己的人!个人情感,花开花落。摆摊,搞电子商务,拉投资搞互联网,起起伏伏,最后用另一种方式成功发家致富。这是一本真正的创业科普文,告诉你如何创业。现实+励志+爽文+改编 书评专区 《在义乌创业的那些年》最...

第1章

小说:在义乌创业的那些年
分类:都市种田
作者:进哥又来了
角色:莉莉,冷冷
简介:山里出来的湖波因为彩礼问题而失恋痛苦发奋,不愿认命,与命一博,两手空空来义乌闯荡!就为赚钱,证明自己,打脸看不起自己的人!个人情感,花开花落。摆摊,搞电子商务,拉投资搞互联网,起起伏伏,最后用另一种方式成功发家致富。这是一本真正的创业科普文,告诉你如何创业。现实+励志+爽文+改编

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“我妈催我结婚了。”

女友莉莉坐在烧烤摊边对着我唠叨。

“我知道嘛,十万彩礼钱”,我熟练把烤好的肉串递给顾客,抹了一把脸上的汗,无奈看着莉莉:“可是我就存了二万块钱,为此我白天上班晚上做烧烤,再给我一点时间吧,求求你了。”

“给你时间?谁给我时间!”莉莉脸色难堪起来终于怒道:“我大学跟你了二年,毕业后跟你在电子厂上班一年,三年!整整三年啊!”

骂着骂着她就哭起来,我默默点上一根烟,我一个山里出来的娃,家里哪有钱。

见我不说话,莉莉擦着眼泪哽咽着:“你说话呀,你倒是说句话,这日子怎么过!”

我丢掉手里半截香烟,人字拖狠狠踩上一脚,咬牙道:“钱我真没有,唠叨半个月了,老子受够了,我们分手。”

“你这渣男,不要脸东西,就这样分手……”莉莉像一只发怒的狮子,对着我不停的怒骂,吐沫无情啪打在我脸上。

突然街头喧哗起来有人叫喊着“城-管来了,赶紧跑啊。”

四周小摊贩都四散奔跑,而我依然无动于衷,莉莉还在不停的咒骂着。

无人好奇上前询问,都顾着自己夺命奔跑,终于姗姗来迟的城-管汽车开到烧烤摊边上,一个制服大叔探头好奇的问道:“你们怎么不走?”

也许这是他们第一次看到不跑还淡定坐着吵架的小摊贩吧。

我笑了,整个人像疯子般狂笑,把边上人都吓了一跳,莉莉也停住咒骂,不知所措看着我。

“钱都给你。”我把收银小钱包和一张有二万元的银行卡全都丢给愣住的莉莉:“祝你幸福!”转身离去。

莉莉怔怔看着我没落的背影远去一句话也没说,大叔在后面叫道:“东西你带走呀,丢这什么事呢。”

我边走边摆摆手回答:“多谢你这段时间照顾,东西给你交差吧。”

来到一处商店,我摸出口袋十块钱,拿着四瓶酒。

来到河边,闻着污染河流散发着阵阵恶臭,我无所谓坐在草地上,边喝边哭边骂自己。

“湖波,你特么就是个废物!钱没了,女友也跑了!哇哈哈。”

嗝,酒未尽,人自醉。

我要醉倒前喊出最后一句话:“老子要搞特么的钱!钱…”

第二天早上,我醒来,酒瓶子早已被收破烂的捡走,身无分文回到出租房,果然莉莉已经把东西都搬走了,我摇头苦笑:“果然最绝情不过女子。”

洗漱一番,我轻车熟路来的到电子厂。

女主管厌恶的看了一眼我轻蔑的说道:“你怎么才来?扣半天旷工钱。”

我鄙视看了一眼女主管冷冷道:“我不干了,把上个月工资结算给我。”

穿着职业装的女主管淡然喝着茶:“等几天算好账再给你,急啥子。”

“草,劳资不是问你意见!”我还沉醉在昨晚的悲伤愤怒中,于是一把领着女主管的衣领顶在墙上。

茶水早就被打翻淋湿主管白衬衫,显露出里面肉色内衣,而我的眼里只有钱:“最后问你一遍什么时候给老子结算工资。”

我愤怒到喷火的眼神射进女主管的瞳孔里,她终于害怕挣扎着:“马上给你,放我下来,求你了。”

啪,女主管落地,来不及整理自己的着装,马上打开电脑,哆哆嗦嗦拉出清单,对着我念道:“上个月工资二千八,加上这个月一共三千四,我提交财务了,下午就能到你卡里。”

没有理她,我随即走出办公室,关上门后,可以听到里面传来怒骂声和噼里啪啦摔东西声,以前拽什么,我冷笑着离开。

回到出租屋后我躺在床上,枕边还留香,佳人却不见。

我闭上眼睛,努力想把莉莉记忆删除,却无法做到,泪水再次湿透枕巾,使劲的啪打着自己的脸,试图叫醒自己面对现实。

“赚钱,”我想到要干嘛:“对赚钱,去哪里赚钱,想一想。”

努力回忆着,一个戴着很粗很粗金项链的老板出现在我记忆中,女主管曾经说那老板来自义务小商品市场,那里人都很有钱。

对,我要去义务,新闻上也经常说义务有小商品市场,有很多私人老板在那发家致富。

我立马坐起来,找了个网吧,上网查询信息,这个时候互联网并没有那么发达,网吧里都是打CS,红警,魔兽,像这样查资料基本没有。

看了地图,看了贴吧,论坛,我对义务充满了神往,那里就像有数不尽的金银财宝等着我去挖掘。

我没有犹豫就买好明天下午去义务的火车票,回到出租屋给房东打了电话退租,倒头就睡,实在身心俱疲。

66s

穿着短裤短袖的我背着一个破旧的书包,塞满衣服,还有一些回忆相片。

顺着人群涌进检票大厅,又随着大军进入了站台,然后就这样挤上绿皮火车,整个过程都不用思考,只需随波逐流。

在各种气味交织的车厢里,我紧紧抱住自己背包坐在位置上,虽然全国经过严打治好了很多,但是小偷小摸依然屡见不鲜。

“小伙子去哪里呀?”边上一个大娘对我询问。

我瞅她并不像坏人便回答:“去义务。”

“义务好地方,我熟,跟你唠嗑唠嗑,反正无聊。”

大娘自顾自的就说起义务的历史:鸡毛换糖到如今的四代市场,这倒让我受益匪浅,虽然我也不知道有啥用,就是不明觉厉。

坐一晚上的火车,腰酸背疼的我终于踏上了我期待已久的土地。

我握拳道:“加油,波哥你是最棒的。”

“去横店五十,做大明星,哥去不?”

一个黑客司机对着我招揽生意起来,我摇摇头,论坛都说了黑车会坑人,公交车才是王道。

公交车慢慢开着,看着二边的景象我陷入深深自我怀疑中,这里都特么是小平房,没有看到高楼大厦,而且大量的排屋都没刷外墙,裸露着大片红砖。

要是现在有人跟我说这就是最有钱的县城没有之一,我肯定会揍他一顿,你特么忽悠谁呀。

当市场出现在我面前的时候,把我震撼住了,一片接着一片,一眼望不到头。

“这就是义务市场?真大呀。”下车的我发出惊呼,面对着巨大的国际商贸城,我内心的自信心又起来了,我肯定会发达的。

跟随着采购人群,我一起挤了进去,其实我也不知道看什么,进来做什么,但是到了地方总要进去摸摸情况。

里面有多大,我也不知道,几千也许几万或者十几万个摊位,反正我就像个什么都没有见过的傻子,看着各种各样见过没见过的商品,就这样我啃着馒头走了半天像刘姥姥进大观园。

直到我累倒在角落的凳子,看着人来人往的买家,坐着静静的思考:我是来赚钱的,不是来旅游的,我该怎么办……

抬头看到摊位上贴着招店员的告示,这给了我启发,我可以去做营业员偷学技术呀,我好歹一个专科生,总应该有人要把,那么去什么店面呢?

话说男怕选错行,女怕嫁错郎。

现在的我就在纠结去什么店面偷,呸,老子是去做店员顺带学技术的。

市场太大的后果就是种类太多了,迷茫着的我听到几个采购员在隔壁凳子上聊天:“还是饰品部好,单子多提成高。”“谁说不是呢,饰品和丝袜采购量最大了。”

饰品?丝袜?我在小本子上写上这两个商品,写到丝袜的时候我鬼魅一笑,露出男人都懂的表情,但是两者怎么选择?纠结!

总不能抓几个业务员来问下吧,对了火车上的大娘好像跟我说过义务现在的首富是做饰品白手起家的(现在破产了),那么凭什么别人可以我不行,年轻的人就是有种不服气的劲,必须干饰品!

各个店铺摊位都开始打烊了,纷纷拉下卷拉门,我把丝袜从本子上划掉,看了眼诺基亚手机四点了。

跟随着人群走出市场,紧了紧背包肩带,看来要租个房子在这打持久战。

市场对面就是大片的住宅区,他们说这是个村子,好吧反正我没见过村子是一片片排屋整整齐齐排列,我就在各排屋楼下找招租告示。

我本以为我很有经验,好歹也毕业外面混了一年了,但是这小区怎么大家都不出租房子呢?

难道这里房子那么好租,都已经没了?

坐在沙县里吃着拌面的我,终于忍不住问老板这是什么原因。

“你是新来的把,在那边有个广场那有个招租告示橱窗,大家都把租房信息贴那的。”

三下五除二,我就干完饭,拎着包裹来到传说中的橱窗,拿起诺基亚直接对着号码一个个拨打过去。

边打边拿小本子记着,一千一个月太贵,六百一个月需要年租不行……摸摸口袋里的卡,就这把七百一个月可以按月交,不过要交一压一。

交完房租的我,躺在一张木板床上感叹道:“这里真贵呀”,这是五楼(顶层)的单间,特么还共用一个卫生间,真是艰苦。

但是好歹是住下来了,剩下就是去学技术学做生意套路了,未来充满希望,迷迷糊糊我就睡着了。

66s

“老板娘你看看我可以么?”

我谄媚的笑着询问着。

低头玩电脑的老板娘问:“会不会英语?”

“额……只会一点。”

我擦去额头的上汗水,义务市场店员要求真高,动不动就问会不会英语,刚才前几家我说不会直接被拒绝了,根本不看我学历,这让我很是受伤。

“是不会吧,算了看你小伙子也不容易,这样吧工资降低五百,一个月二千,佣金提成一个点。”老板娘抬头对着我的健硕的身材打量一下,看的我发毛。

最起码找到饰品店能收留我了,至于其他再说把,我十分感激道:“谢谢老板娘,我会努力的。”

就这样我就呆在市场二楼的一个饰品摊位,开始的时候我真的什么都不懂,这跟电子厂做手工活完全是二码事。

第二天上班我特意八点就到市场,然后老板娘九点多才姗姗来迟,看我一直蹲在门口,笑骂道:“麻包,以后九点上班,四点下班,懂没!”

这上班时间比工厂好太多了,至于单休?这年头几乎就没双休的私企。

这两天我就一直拿着价格表对着样品把零售价和批发价格牢记于心,就等着让老板娘让我接客了。

远处有客人过来,老板娘示意我上去招待,这可是我表现的机会。

一个高大老外拿着一个戒指跟着身边的女业务员说着什么,女业务员转头问跟在边上的我:“这个价格多少?五个点。”

我一下蒙住了,五个点什么意思?老板娘看出我是真的什么都不懂的毛头小子,无奈的一把推开我,跟业务员沟通起来。

这个时候的我真是尴尬,脚指头不停扣着布鞋,时不时还被女业务员鄙视一下。

等老板娘签好单子,走回电脑桌前坐下,对着我说:“我告诉你,五个点的意思是业务员要总价百分之五的抽成。”

“那么多?百分之五!”我惊讶道:“一百块就是五块?”

老板娘边打开电脑把单子输入电脑做存档边说:“是呀,很多小公司就这样,二头赚钱,下次你记得把价格加上抽成就行了。”

我看老板娘嘴里还在骂咧咧,突然转头对我说:“湖波,你要记住不能娶业务员。”

这话题转的有点快把,我很好奇的问:“为什么呀?王姨。”

“因为很多业务员都跟老外有一腿,虽然也有好的,但是你怎么分辨出的好坏。”

王姨还是看我不相信,就跟我讲了一个故事,我至今还记忆深刻。

“在我隔壁村,有一个小伙子娶了一个业务员,结婚不久怀上了双胞胎,那个开心,结果到生娃那天,你知道咋样,哈哈笑死我了。”

王姨自己说着说着就笑起来,我十分好奇到底咋样:“王姨,到底咋样了?”

“当时护士抱着一对黑色皮肤的双胞胎说这是你的孩子,那小伙子当场就哭了,马上回家离婚,哈哈这事让他直接跑杭城去了,没脸呆这。”

王姨笑的不行,连喝几口水才平复心情,我对此很是震惊,三观破碎,我从小到大都是传统教育,到这立马崩塌了。

反正也是无聊,王姨就打开话匣子跟我说着一些趣事,我敷衍的应付着,因为我更想知道怎么计算成本,怎么做饰品,更希望去工厂里看看到底啥样子。

开始我还觉得王姨是提防我,后来我才发现王姨是不知道怎么教我,用她的话就是做久自然懂,真不懂有王姨在呢。

“王姨,你要出去?”

当听到王姨跟我说她要出国,我很惊讶,为什么呀?

王姨拿着保温杯笑着说:“王姨要去高丽国,去买样品呀,算了跟你说也不懂。”

“可是我一个人看店我……”我才呆了半个月,说真的我只会开单子,然后把单子输进电脑打印好,然后关门后老板娘会把单子给老板的工厂生产。

“没事,我老公会来看几天的,我就出去四五天很快的。”

看着王姨丝毫不在这个问题,我点点头答应着,其实心里想着是怎么样跟王姨老公相处,这机会难得,最好套点有用工艺制作。

至于高丽国采购样品,等王姨回家自然忍不住会说的。

打扫完卫生,拉下卷拉门,我走出了市场,随便找个拉面馆吃晚饭,摸出小本子写上:样品去高丽国采购,地点不详?!

66s

很快王姨就要出发了,这天王姨穿着非常时尚,一头刚前天去染来的棕发,架着一副太阳眼镜架,挂着翡翠项链,拉着一个小拉杆箱。

我热情上去打招呼还想帮她拎箱子:“王姨,今天出发呀,怎么还有空来市场呀?”

王姨没有把箱子给我,而是热情回应:“跟其他老板娘一起出发,大家在这集合坐大巴车去武林国际机场坐飞机,箱子没东西呢。”

看着很轻,应该真没啥东西,那带个箱子去干嘛?对了肯定是装样品。

我还在想着要装多少东西的时候,一个穿着朴素的中年男子走过来,跟王姨亲了亲脸。

王姨给我介绍道:“这就是我老公,你叫吴叔叔就行了,这几天你辛苦点跟吴叔一起,他比较忙的。”

我微笑打着招呼:“吴叔叔好,请多多关照。”

吴叔露出憨厚的笑容:“我很忙经常要去工厂,你不要拘束,好好干小伙子。”

我很乖巧的点点头,这吴叔一看就是老实人,王姨可是人精,他们两个也算是性格互补吧。

这不过会七八个附近摊位的老板娘都拉着小箱子,穿的个个花枝招展,打扮非常洋气聚在过道上打着招呼。

最后王姨挥手跟吴叔和我告别,一群人浩浩荡荡去等候多时的大巴车。

留下我和吴叔大眼对小眼,毕竟不是很熟,第一天交流甚少,这天我就接了二个单子。

第二天吴叔跟我交流多起来,时不时跟我说这手链做起来简单,这个手串费事,我就不停的吹捧吴叔见识多真厉害。

男人嘛,被人夸厉害总是能忘乎所以,吴叔也是,就开始给我介绍饰品成分。

“湖波,这些手链子是铁链子电镀的。这些则是合金电镀的。”

我用手摸着感受材料之间的区别,很虚心请教:“吴叔,铁肯定比合金便宜,那怎么不都用铁做呀。”

别我问怎么知道哪个贵便宜,合金那玩意带金,听着就贵,我当时理解就是那么简单粗暴,现在回头看看真是傻得可爱。

“你这问题问的非常好。”吴叔捧着保温杯看来激情四射,对着我教育道:“因为模具价格问题,你知道模具不?”

废话,我咋懂。我很是迷茫的摇摇头,一脸期待看着吴叔,跪求解答。

虚荣心极度满足的吴叔喝了一口水低声道:“你看这些饰品一片片造型不一样,就是需要模具压制出来,而铁的模具价格很贵几千到上万,合金模具很便宜几百就行。”

看我是懂非懂的样子,吴叔又补充一句:“如你不是最近一直接单子么,如果这款式只需要一二千个,你是花二三百做个模具还是花三五千做个模具呀”

我恍然大悟,拍着脑袋回答:“肯定用合金,因为模具便宜,就是成本问题,吴叔你真厉害。”

吴叔欣慰讲到:“你也不错,大学生一点就通,不像我们只是小学毕业哎。像当年,我们种田没饭吃,被迫做小生意……”

得嘞,吴叔又开始跟我讲过去的光荣历史,有啥办法,听呗,附和,鼓掌,称赞,做个合格的听众。

一天就这样耗过去了,回到出租屋的我,拿出小本子开始记载有用的信息:材料……制作工艺先开模具……模具价格差距……控制成本……

第三天,又是快乐的一天,因为吴叔带着小电子秤来到市场,跟我说:“今天我算成本,你忙你的,不用管我。”

这可是好机会呀要观摩观摩,至于看摊位有事情么?没有客人来的时候就是看报纸发呆聊天。

我就现在吴叔的背后,用抹布擦着挂墙壁上的饰品外包装袋,眼睛则时不时看着吴叔的操作。

看着吴叔把一个合金手链放在电子秤上,三十五克。

只见其在本子上写下三十五,然后乘零点二,等于七。

接着又是放上另外一个合金饰品,重量二十。

本子上一样的公式最后等于四,这二个饰品就是我前天接单子的饰品,批发价分别卖十一块和七块。

我猜测:七和四就是成本价,一个饰品几乎赚40%的利润,好家伙,利润真高,要知道电子厂我听到利润也就20%左右,这生意可以的。

为了验证我的猜想,今天来的客人我都努力推销合金手链,合金耳环,等等。

这导致今天三个单子里就有四款合金产品,我赶紧把签下来的单子打印好递给还没走的吴叔。

“小伙子有前途,能说会道,加油。”

吴叔对客人方面就是腼腆几乎不会搭话,但是说起构造制作就谈谈不接,看来术业有专攻。

他也没让我失望直接计算起来价格。

66s

果然跟我想的一样,得到答案的我开心的像个孩子,这让站起来吴叔不明所以。

“吴叔,才三点,你就走啦?”

我看到吴叔起来往外走就问道。

“没呢,我去楼上买点材料,就下来。”

我看着吴叔的远去的背影,沉下来心来静静思考,三楼?三楼是卖配件么?对了我看过楼层简介三楼是卖饰品配件。

我竟然从来没上去过,市场太大了,没必要也不会去逛,这让我有点懊悔,看来人不能偷懒,三楼四楼有机会都要去看看。

看来只能等到单休的时候,才能有空摸摸情况,我正在思考的时候,吴叔已经拎着几个很重的黑塑料袋放在店门口。

我趁他在店里喝水,用脚踢开几个袋子口子,这一块块银灰色金属块是什么,难道是锌合金?这袋子是铁环铁扣这我认得。

要不要问下吴叔,我在犹豫,不知不觉中脚就踢了一下金属块。

“哎呦,那是合金块,你小子踢啥。”

吴叔站在边上很是心痛,把塑料袋摆好,我也反应过来,立马道歉,答案这不就自己送来了,原来这个就是合金,还没电镀就是这样子的。

晚上我在本子上继续记录今天学到内容,价格计算成本(其实当时的我天真以为价格就是那么简单。),然后材料,心得…

一看时间已经晚上十一点,夜深人静,思绪万千,手忍不住点开QQ,找到最熟悉的陌生人。

没把我删除么?要不看看,我还是忍不住点进空间,只有一个新相册上面写着我订婚图册,其他相册都不在了。

一寸照册忆往事,佳人身旁已换人。

擦去眼角的泪花,看着相册里莉莉穿着很漂亮,笑的很开心,我低喃:“希望你会幸福,我会赚到很多钱证明自己的…”

就这样我含着泪水不知不觉中就睡着了。

第四天,吴叔依旧姗姗来迟,今天我兴致不是很高,也许是昨晚影响,也许是明天老板娘就要来摆摊。

吴叔并没有察觉我的异样,继续跟我吹着自己过往历史,说现在工厂有近五六十人,还接了一些私活…

我并没有多少听进去,不过我倒是听明白电镀厂义务基本没有,都是联系好以后拉兰溪或者浦江去,这个需要晚上记下。

也许接单跟心情好坏有关系,今天没开张,很无聊的看了一天老外。

手机又是诺基亚,没短视频没游戏,其实也挺无聊的,除了看老外就是看老外,我从来没有看到那么多老外,白色,黑色,红头发,黄头发,从新奇到麻木。

毫无波澜,王姨第二天拿着一个手提箱出现在摊位前,小心翼翼拉到里面。

叫我拿来几个塑料袋,然后就打开箱子,把里面的饰品一一分类正色道:“湖波,你一定要小心一点,搞坏就没样品了。”

我点点头,很仔细很小心的分类,这些新采购的样品,果然是我市场上没见过的,十分精美,绚丽夺目,有的镶嵌着密密麻麻的小水钻十分高档。

我看着一串都是水钻的手链,忍不住好奇的问王姨道:“王姨,这一定很贵吧。”

她随意扫了一下:“这个便宜,有镶嵌好的爪链整圈买,买来电镀一下就行,你小子眼光不行,这个才贵又麻烦。”

接过王姨递给我的戒子,上面有一个弧度的菱形戒面,三种颜色的水钻在里面拼成一个爱心形状,在风光的照射下,散发着魅力,很是精致。

不懂就问是我的好习惯,研究了半天最后我对王姨讨好着:“王姨,我看不懂,你就说说嘛。”

“你这小伙子,还会撒娇,王姨可受不了这个”。一边笑一边拿着戒指跟我讲:“这玩意要不带钻的爪链,一点一点焊接,然后再人工上水钻拼出图案,人工才是最贵的。”

人工?劳动力不是最便宜的么?当时的我不以为然,谁让我还是太年轻。

不过王姨没有继续说下去,为什么贵,我也不明白,毕竟这个就是工厂的事,王姨不负责。

这一次王姨让我大涨见识的同时也让我膨胀的自以为掌握了很多的自信心给狠狠按地上摩擦。

于是晚上我在本子上除了写材料心得又写到:莫急湖波,你才来一个月,还要学的东西很多很多,加油你可以的。

想了想,又写下三个月尽可能掌握足够多,因为三个半月后就是零七年的春节了,也该出去闯荡一下,看着头顶的白炽灯,要不然还是不甘心。

66s

“来,发工资了,转你卡里还是给现金”,王姨拿着一个单子推开计算机问我。

来了多久,我都麻木了,我每天二点一线的生活,我甚至都离开这一公里过,终于满月了。

“王姨,反正也没多少,给现金吧。”我边说边想到也就二千多块撑死也就四千,这个年代没有电子支付还是拿现金吧。

只见王姨从随身背的古奇包包里拿出一叠万元整,随意抽出十张剩下就全部丢过来。

我当场石化了,这是九千啊!不是九百!这放在以前我三个月的工资了,颤颤巍巍看着王姨:“怎怎么那么多呀?”

“二千基础工资,你这个月做了六十万单子一个点提成就是六千。”王姨喝口水继续:“还有四百是你这个月一天都没休息,多的姨给你奖金嘛,瞧你紧张的,王姨不会少你的。”

我是嫌少么,是太多好不好,我都心动了,还要创业么?

要不就算了把,你看每个月努力点月入过万轻松,想着想着突然惊醒,我这是怎么了,赚的多么?

老板娘王姨六十万最少赚十几万,一年赚百万!在想什么呢,湖波你这样低头就是一辈子穷打工仔,永远不会有人看得起你!

兜里钱被我紧紧揣着,跟王姨请假一会去存钱,来到市场后面随便挑了一家银行办了张新卡,存了八千,留一千去交房租。

走出银行,望着人来人往的市场后门,我握紧拳头,不能乱想,你就是要创业,死也要死在这路上!

租半个摊位,需要十万块,我需要努力赚钱存够摊位费,于是我在王姨这很是勤奋,基本上单休就没休息过,还买书自学起英语(其实还是垃圾)。

又是半个月,王姨又要去高丽国进货,这次我就没啥不舍得,现在的我已经对卖货接客熟门熟路,其实没人看着我也不会乱来。

不过我还是期待王姨的离开,毕竟吴叔才是工艺制作的专家,我在王姨这基本上就是口才和见风使舵能力培养。

吴叔再次见到我也是十分开心,平时他很少来市场,来也是采购一些配件就匆匆离去。

不过我觉得他开心的是因为又可以跟我吹牛皮,毕竟我这听众很专业。

老实憨厚的吴叔又跟我讲起来:“我跟你说,马上圣诞节了,那就是老外的春节,所以消费很大,这个时候我们生意很好,工厂都全负荷运作。”

这点我也发现,明显市场里老外多起来,边上女翻译那嘴都笑合不上,我也签下很多单子,这倒是提醒我风俗差异很重要。

看来有空需要把国外的节日找出来都记下,我又在心里小本本先记上,晚上回去写。

连续三天的采购吴叔似乎体能到达极限,或者变偷懒了。

第四天,吴叔直接给我一个单子,上面写着摊位号码和配件名字和数量拍着我肩膀:

“湖波,你年轻人体力好,拿着这些单子去拿配件,单子上有我签名和电话,他们认识会记账的,加油。”

这是信任我么?还是偷懒了?反正对我而言是好事,我可以去三楼配件区摸情况,而且可以混个脸熟。

拿着一叠单子,我就兴高采烈来到三楼,对着门牌号开始找摊位,市场大的坏处就是我不停在找路,甚至有时候还迷路。

这家是卖小铁圈,铁圈规格从几毫米到十几厘米都有。

这家卖水钻,小的到大,五颜六色,国产浦江水晶到奥地力水晶一应俱全。

这家卖爪链,这家卖铁链,这家卖……

增长很多见识,手上拎东西也多了,越来越重,最后我是咬牙抱着回摊位的。

这不下三四十斤把,等会看你怎么上车,我暗暗的盘算着,大口大口喘着气。

“今天早点收摊,湖波来收好帮我抬车上去。”

我……“好嘞,吴叔。”

跟着吴叔来到地下停车场,吴叔指着一辆黑色大奔(S)“放后备箱就行了。”

我吃力的把配件放在后备箱,吴叔开心道:“来坐坐吴叔车,送你回去。”

这是我第一次坐豪华车,我对里面一切都很新奇,真皮沙发,实木雕花,高档音响,坐在里面的我十分拘束。

因为吴叔说这车过百万,百万啊!对我刺激多么大,那是一个什么数字,在房价一万多点义务都能买套房子,换我老家估计可以买个几层楼吧。

这种把房子开马路上感觉,深深把我震撼到了,有机会买个车开开,这才是人该有的样子,必须坚信创业。

66s

当天晚上还特意去网吧查了一下下价格,一百三十几万,好家伙顶上我一百个月工资,有钱真特么任性。

深受刺激我,在这不足十平方的摊位里,卖弄着自学的英语招揽着过往老外。

脸皮厚估计就是这会给练出来的,也不知道是我努力结果还是节日快到原因,十一月份我的业界到达了二百万。

拿着王姨给我的二万三千块钱,我太激动了,在银行里亲自把钱数了一遍又一遍,这样的感受你懂么?

前阵子我电子厂加晚上出摊卖烧烤用了半年时间才存了二万,现在却动动嘴皮子就赚了以前我半年努力。

原来穷真不是你不努力,而是你没选择正确的道路。

我看着账户里的三万块钱,想到租半个摊位就要十万,瞬间清醒,激动啥,还差七万呢。

快过年前的二个月,我一天都没休息过,好事是只要王姨出国,吴叔就把采购的活交给我,逐渐我与楼上卖配件店员老板娘都熟络起来。

至于为什么义务市场都是老板娘摆摊,这里我解释一下,我也问过王姨吴叔还有隔壁老板娘,我认为义务算女权到极致的一个地方,这里的女人经商接单主外,而男人主内管厂管家,都是女人赚钱比男人多,女人撑一片天。

这点你若不信,可以自己来义务市场看看,是不是老板娘看店接单更多,并且家庭都很和谐。

十二月和一月份我的工资加起来有五万多,我这四个月加起来顶过我老家近十年收入,我想到这就无奈摇摇头。

“过年回去不?”王姨穿着雍容华贵的皮毛大衣问我:“不回去就留下来,休息四天去工厂帮忙,王姨不会亏待你的。”

我并不知道义务每到过年前后就会出现用人荒,我只是觉得能去工厂看技术学技术很高兴,满口答应下来。

至于坐十几个小时绿皮火车回老家?算了吧,我随后就去银行给父母汇了一万块钱过去,并表示不回家了。

说真的除了对父母亲人的思念外,对家里破旧的房子泥路毫无兴致,现在的我就想搞钱,搞技术。

那时候义务还是能放烟火的,我盖着二床被子瑟瑟发抖,南方的冷真是魔法攻击的冷,这回是老家炕真香。

看着窗外五颜六色的烟花,收音机放着春晚的声音飘入耳,这是我第一个寂寞的春节。

人在孤独的时候就容易乱想,手很贱的打开莉莉的空间,上次是订婚,这次婚结了呀,挺快的么呵呵。

我手指在删除好友那里沉默许久,最后还是没有落下,三年呀,人生有多少个三年,岂是那么容易遗忘和删除的。

一年将尽夜,万里未归人。

寥落悲前事,支离笑此身。

春节放假这四天,除了网吧就是网吧,又找回了大学时候的感觉,就是没有人在边上叫好了,电脑边上一堆烟头和方便面桶。

游戏总是能让人迷失时间,直到王姨的电话打来,我才知道这四天那么快过去了。

“赶紧洗洗再跟我去,你这几天干嘛,人不人鬼不鬼的。”

王姨捏着鼻子看着我蓬头垢面的刚从网吧出来。

我边说边跑:“不好意思王姨,我上楼洗个澡,五分钟就好。”

一阵折腾,终于来到我心心念念的工厂,这是在城乡结合部位置,很简单的一堵围墙,里面有二栋红装六层房子。

“这边住人,这边工厂,来。”王姨带着我坐上了电梯继续介绍:“一楼放成品,二楼包装,三四楼加工,五楼仓库。”

四楼电梯门打开了,吴叔出现在我视线里,“吴叔,新年快乐。”

“你来了,那给你红包。”

吴叔十分客气的塞给我一个红包,我一捏五百到手,眉开眼笑:“谢谢吴叔,王姨。”

然后我就从最简单的,胶水粘水钻干起来,黏住一颗一分工钱,到后面的点焊一下二分工钱,除了包装基本上的活我都干了一圈。

这不是吴叔使劲召唤我的,而是我一有空就到处找活干,反正记账的干的越多钱越多,当然更重要是学技术。

这让吴叔直夸我勤快,还说要把其中一个女儿介绍给我,我就当听个笑话哪能信。

我一穷二白,哪里配的上,这样的家境我要出多少彩礼,五十万还是一百万?何况我哪里养得起富家千金。

其实后面我才知道这边风俗跟我们那边不一样,还真不看重钱,是自己眼见太低,说实话后面还觉得有点后悔自己真傻。

66s

经过半个多月的工厂磨炼,我觉得我基本都懂了,拉出去也不会一问三不知。

就开始考虑自己单干的问题,我以为做生意不过如此,其实没看到背后王姨做了许多事情,比如要账,赶货,佣金返利等等。

自大的我目空一切,自信心膨胀,毅然拒绝王姨挽留坚决辞职,因为我看到一个摊位因为经营不善要转租。

在公告栏里看到的时候还没觉得什么,等电话联系上后,对方还有半年到期,开价五万,这下我激动了,我最近存起来有近八万,租了不用装修,留个三万资金应该够了。

“你真不做了?好可惜呀。”

王姨露出不舍再三挽留,我去意已决,终于放我离去。

我马不停蹄就跟租客签好协议,我躺在摊位的地上,开心的笑着,这是属于我自己的店面。

这是位于二楼C区厕所附近的摊位,而且只有半间,也就四五个平方那么点大。

摸着墙壁,感受墙壁传来的真实触感,我该做点什么了,对了挂样品。

样品?特么我没样品啊,我一激动就把这事给忘记了,代加工我倒有,名片是三楼那些认识的老板娘给的,问题是样品没地方拿。

去韩国肯定不现实,而且现在没人带我去,我苦思冥想:难道第一次创业就这样胎死腹中了,肯定有什么办法的。

那时候某宝都还小也没啥名声,夜市!对了夜市,义务除了小商品市场出名还有就是夜市也闻名中外。

夜市在哪里我不清楚,也没去过,这可难不倒我。

当天晚上我就上了出租车:“师傅去夜市。”

“三大夜市,你去哪个?”

“最大那个,谢谢。”

好家伙,小小地方还有三个夜市,我倒要瞧瞧三大,有多大。

三挺路夜市,离市场不远,一会就到,我看着四排摊位组成灯火长龙,望不到头,这场面真壮观。

挤进过道,没错就是挤,人真多,男女老少,国人老外全都有,里面小吃,衣服,饰品,美甲,卖花,应有尽有。

我见识到多大了,一个通道有近一公里长,好处就是我苦恼的样品这里有卖。

“啥,市场里五块一个,你这怎么十块一个!”

我质问小摊贩,那女的头也不抬:“市场批发几百个起卖,你可以去买一个试试,这里零售!”

啊这,顿时语塞,对呀忘记这事,批发零售二种概念,零售就要面对积压库存的风险,价格不会低。

哎,买呗,我买个一百多种尚品包括:手链,耳环,戒指等,这里能买到就说明市场上有人再卖,肯定是高丽国的款式新颖,无奈我还不知道怎么去怎么出货。

第二天我把百来种款式按类别摆放在摊位墙壁上,然后根据这四五个月所学,就计算起批发价。

至于买来的零售价,那价格妥妥倒闭,批发价必须要精确到分,用时二天终于价格算好。

然后正式开门,就等生意上门,第一天人进来,第二天也没人进来,第三天来了一个看了一眼走了。

这守株待兔感觉,压力很大,我从自信满满到奔溃,到怀疑人生。

终于第五天一个女采购员拿着样品进来,指着墙上同款,问我:“啥价格。”

这就是传说中的拿样询价,很多老板娘很讨厌这样外贸采购员,拿着自己东西让别人做,扰乱市场压低价格。

对于我来说就是救命稻草,我马上回答:“五元!”

把原本定价六元的手链小压低一块再说,计算出利润就剩五毛了,可是我不敢报太贵。

这短发一身运动服的女采购,眼里发出精光,表情却是很淡定:“还能再便宜点么?”

“美女,真不行了没利润了,没法做了。”

说真,也就10%利润真是低的可怕,要知道王姨家最少都百分之三四十利润呢。

这位短发美女拿出笔记本写上价格,然后对我说声谢谢就出去了,我知道她又去问别人了,但是我有信心她会回来的。

这个时候的市场里还是比较团结的,你拿着别人的样品要么不理你要么价格就高一点。

果不其然,一个半小时后美女采购员就回来了,对着我笑着说:“我要二万个,但是你要给我一千块返点费,行就下单,十天交货。”

我心理计算快速计算下,二万个就是十万块钱,每个赚五毛就是一万块,这事可以整。

于是笑着回应:“可以的,美女。”

签好采购单子,付了三万块的定金,美女就欢快的离开,我也开心笑起来,人生第一次接到自己的单子,赚钱不就是那么容易一件事嘛,前途无量,哈哈哈。

至于是不是时代造就人,我哪里会懂这些。

66s

介于我没加工厂,就拿出名片打了三家代加工厂老板,半个小时后一家老板匆匆赶来。

我把样品丢给加工厂老板,这是一个老头子他拿起来看了看工艺,再拿出电子秤称了下,报价四块八。

“什么四块八?”

我惊愕了,这不对吧,我算出来是四块四多点,于是我跟老板商量起来。

老板一句话堵死我:我也要赚钱的嘛老板。

待他离去,第二个老板也来了,直接报出了五块价格,我更是绝望,这到头还要亏钱,我千算万算竟然把加工厂的利润考虑进去。

第三个加工厂老板是一个年轻小伙子,看着有点贼眉鼠眼,靠在我耳边轻声说:“老板,看你愁眉苦脸的是不是价格太高。”

我没精打采的点着头问:“那你有啥好办法,莫非给我低价。”

小伙子笑着低声继续说:“你货出哪里,我们可以用差点合金嘛,比如含铅的。”

就没说下去,一副你懂的样子,我想起来了王姨说过欧美标准很高出口那边会检测含铅,有就拒收,毕竟铅有毒。

我拿出单子一看阿拉伯,那边海关基本不管,于是两人相视一笑。

本着死道友不死贫道的精神,我马上就跟王老板达成共识,用含铅的合金。注:当时国内还没这法规出台并不违法。

成本马上低至四块,这比我算的还便宜不少,约好交货时间,交了二万块定金,他开心离去我心里美滋滋。

继续守株待兔,等着客人上门,中间也接了一单去非洲的,大约六万块钱,我依然交给王老板做,因为成本最低嘛。

一周后王老板把货给我了,我又给了王老板二万,跟他说二天后给钱,我身上实在没钱。

王老板很有义气,加上我们两人年纪差不多,也就约好二天后来拿钱。

当天我就带着货联系美女采购员,她惊讶道“还有二天交货,急什么。”

我只能低声道:“我给你二千,你帮我收了钱结算一下,我家里有点事。”

有钱能使鬼推磨,美女采购员痛快给了地址,我匆匆打的过去。

一见采购美女,那个激动,趁人不休息,就把一个红包塞给她,这事我也就看王姨做过,自己做还是第一次紧张不行。

不过美女采购员可是老练许多,还颠了颠红包,露出满意之色,剩下的事就快很多,开箱验货,开签收单,第二日打款,一气呵成。

临走前我特意叮嘱美女采购,以后有需要类似采购找我,包你满意,两人会心一笑。

市场说大也大,说小也小,我正在摊位里开心看着手机里到账短信的时候,门口传来熟悉的声音。

“湖波,可以呀,自己做老板了。”

其实我一直躲着王姨,我怕碰到尴尬,可是有些时候不是你想躲就能躲开的,这会王姨就站在我店门口笑吟吟的看着我。

我很是尴尬回道:“王姨,你你好,来来坐会。”

赶紧拿出一瓶饮料递过去,王姨接过直接走进店里把我的样品看了一圈,回头对我:“款式老旧,跟不上节奏,王姨知道你是有野心的人,也一直看好你。”

边说边往外走,在门口停住回头对着我笑道:“你王姨也不小气,等你准备好进新样品,跟姨说,姨带你去高丽国,以后发达别忘记姨就行。”

带我去高丽国?这可把我激动的,立马回应:“谢谢王姨,放心吧你永远是我王姨。”

目送王姨离去,说实话网络上都说这人土豪土气,但是我实实在在感受到这里真诚待人,也许这就是义务为什么能成功的原因所在吧。

今天真是双喜临门,第一单成功完成,去高丽国的事也解决了,当晚我拎着几瓶酒上出租屋。

又一次喝醉了,比起上次撕心裂肺,这次痛快淋漓,可惜没人能分享我的快乐,我这下感觉到孤独了。

有了良好的开头,好运就来了,有时一天一单有时二天一单,不多也够温饱。

终于等到我的美女采购员,其实外表真不美,但是她每次都能给我带来生意,那她就是最美的,嘿嘿。

这次她径直走进来,直接把三个样品丢我面前很直接的问:“你算下,报个价格。”

“好嘞,美女好久不见,给。”

我递过去一瓶饮料,拿起小秤就开始计算起来。

“这个手镯10元,这个戒指5元,这里耳环3元。美女你看怎么样?”

我也不敢报太高,能带货来肯定是有价格表的,我就按正常10%利润算的,这不是还有替换材料的偷利润的后手嘛。

美女采购露出满意的表情笑道:“你挺实在的,这次每样一万个,一共十八万元,十天交货,那个佣金二千,懂?”

露出会心一笑的我表示很懂,签完单子,收到定金的我先从包里拿出一千塞红包,递给她。

“有空多来来,挺想你的,拿去买点吃的。”

“哈哈,小伙子可以,行我会经常来的,不要爱上我哦,嘻嘻。”

爱上是人不可能,我爱上是你的采购单子,看着美女采购员背影离去消失,立马联系加工厂的王老板。

66s

“哎呦,可以呀波哥,生意越做越大了。”

王老板笑着称赞我,我笑脸相迎与他抱了下分开:“那不是多亏王哥的照应嘛,来来坐坐。”

黑心老板碰到黑心加工厂,心心相惜。

这不,果然王老板没让我失望,我给自己百分之十的利润就是一万八,到他这就给我留了二万五,果然黑加工厂就是靠谱,一阵寒暄后,收到钱的王老板开心离去。

就这样我的生活变成摊位,出租屋,送货,偶尔去夜市买样品。

二次交完美女采购员的货后,她来的更勤快了,基本三四天就能见到一次,每次都有十几万单子。

虽然这样抢别人的生意不道德,但是商人不都这样黑心么,反正我没啥顾虑,第一月下来,成交额也有八十万左右,到手也有十万块钱,感觉好像赚钱突然变得容易起来,飘飘然了。

跟王姨她们老店铺差距还是挺大的,不过对我来说我很满意了,我已经打算要跟王姨去一次高丽国采购,为此经常跑王姨那嘘寒问暖(出国事项)。

我应该是我那村里第一个出国的人吧,在我摆摊二个月后,我终于搭上王姨的行程,准备一起去高丽国。

在机场大巴里我显得的特别紧张,太多第一次,飞机也是第一次,出国也是第一次,还有跟一群老板娘也是第一次。

十来个一起组团出国老板娘时不时的过来调戏一下我:“哎呦,小帅哥,出去了跟牢我们。”

“是呀是呀,那边女人可凶了。”

“晚上就来姐姐房间,姐姐保护你。”

“来陈姐这,陈姐会疼人。”

立马全车大笑起来,这群花枝招展的四五十岁大妈可真会说,把我说的脸都通红通红的。

最后还是王姨帮我解困了,我心里感慨女人四十如狼似虎,以后要远离,太特么吓人了。

飞机加速抬头跃起来,刺破云彩,稳稳的飞在云上,带着我的期待飞向高丽国。

第一次坐飞机的我十分紧张,这脚踩下去都感觉虚虚的,脑子飘过一堆空难的电影,纯属自己吓自己。

“先生要饮料么?”

空姐推着小桌子问道见我没反应又用英语说了一遍,我不是没反应而是我不知道这玩意怎么收费。

我把全部的钱都带出来,口袋卡里有十五万,身上带着五万的现金,想想怎么也够喝杯饮料吧,毕竟刚才看到机场的五十块一碗还是惊呆,于是咬牙说:“雪碧,谢谢。”

接过一杯雪碧,我左手一直捏着一张百元大钞,就等着空姐问我要钱,奇怪是她就这样离开,难道是下机算账?

反正口袋有钱不怕,就当奢侈一把,我就这样想着,于是后面的盒饭也毫无负担的吃起来。

所想的下机收费的事没有出现,开心的跟着大妈团出机场还以为被遗忘了,后面百度才知道这玩意免费的,还好没丢人现眼,屌丝伤不起。

有人带你的好处,就是不用操心,下飞机就有人接团,这边有一个司机专门对接大妈团,王姨她们一个电话就行。

我乖巧最后一个上车,新人一切要低调低调,可惜大妈们并不放过我,似乎飞机上养足精神,这会又开始调戏我,问我住哪,跟谁一起,让我挑一个……

啊这……“我自己一个人一个房间就行,我有带钱的呢,谢谢呢。”

我羞愧低头回答,又是一阵哄笑,“哎呦又害羞了。”“真好玩…”

二个小时后出现在高丽国首都韩城东大门市场附近,我深深喘口气,终于解放了。

跟随大妈团来到一处小巷子,一个写着中文的小旅馆出现在眼前。

看着这破旧的小旅馆,这应该是三间五层的自建房,灰旧斑驳的外墙,无不告诉我这旅馆很廉价。

我挺意外的,本以为这群大妈那么有钱会住豪华酒店,原来义务的抠门(节约)是真的。

轮到我登记,一个老头熟练用中文说道:“二百块一晚上,你们三晚六百。”

我不甘心的递上六百和护照,要知道当时义乌宾馆才八十一晚上还带早饭呢,国外就是贵,老板娘都不舍得。

等大家都拿到房卡,王姨告诫我:“晚上不要跑路,明天早上八点门口集合,我带你去市场。”

“谢谢王姨。”我真诚的感谢。

“王姐,你这就不对了,应该带他体验一下这里夜生活嘛,”“是呀是呀,小弟弟跟你说这可好玩了”,“姐带你去长长见识。”

我擦着额头冷汗连忙拒绝:“谢谢各位姐姐,一天赶路太累了,早点休息吧。”

走在狭小的楼梯的我还能听到楼下老板娘们的欢声笑语。

推开五楼的房间,真是简单到极致,一张一米五的床,一个老旧电视,一个厕所,头顶一盏小灯就没了,甚至地上的暖气都还没开。

锁好门的我赶紧打开暖气,冲个澡,站在窗口看着外面街道灯红酒绿的高丽国文字的广告牌,觉得自己就这样来到国外了,有点不可思议。

人只要肯挪个地拼一拼也许就会有奇迹。


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